تغییر از برچسب قیمت کاغذ بهبرچسب قفسه الکترونیکیبه نظر یک حرکت هوشمندانه است - اما چگونه میدانید که واقعاً نتیجه میدهد؟ این سؤالی است که هر مدیر خردهفروشی، سرپرست تدارکات، یا صاحب فروشگاه قبل از امضای استقرار ESL میپرسد. پاسخ با یک محاسبه ROI مناسب شروع می شود.
این راهنما شما را از طریق یک چارچوب عملی ماشین حساب ESL ROI راهنمایی می کند. بدون وعده مبهم، فقط اعداد واقعی که می توانید برای فروشگاه خود وصل کنید. در پایان، دقیقاً خواهید دانست که چه چیزی را اندازه گیری کنید، چگونه دوره بازپرداخت خود را محاسبه کنید و بیشترین پس انداز از کجا حاصل می شود.
چرا قبل از خرید به ماشین حساب ESL ROI نیاز دارید؟
برچسب قفسه های الکترونیکی ارزان نیستند. استقرار کامل فروشگاه میتواند از 15000 دلار برای یک فروشگاه تخصصی کوچک تا بیش از 100000 دلار برای یک سوپرمارکت بزرگ، بسته به اندازه فروشگاه، تعداد برچسبها و ترکیبی ازE{0}}برچسبهای قیمت جوهرونمایشگرهای دیجیتال ساینیج ال سی دیشما انتخاب می کنید
بدون تصویر ROI واضح، پروژه های ESL در مرحله تایید متوقف می شوند. تیم های مالی می خواهند جدول زمانی بازپرداخت را ببینند، نه بروشورهای بازاریابی. یک ماشین حساب ESL ROI اعداد سخت - پس انداز سالانه، کاهش هزینه در هر فروشگاه و ماه مثبت شدن سرمایه گذاری شما را به شما می دهد.
گام به گام: گام به گام: محاسبه بازگشت سرمایه ESL خود را بسازید
شما به یک صفحه گسترده فانتزی نیاز ندارید. در اینجا یک فرآیند چهار مرحلهای ساده وجود دارد-که هر خردهفروشی میتواند آن را دنبال کند.
مرحله 1: هزینه های فعلی برچسب کاغذ خود را محاسبه کنید
با جمع کردن آنچه واقعاً برای قیمت گذاری دستی امروز خرج می کنید، شروع کنید. بیشتر خردهفروشان این عدد را دستکم میگیرند، زیرا هزینهها در چندین ردیف بودجه توزیع میشوند.
هزینه نیروی کار:کارکنان شما چند ساعت در هفته را صرف چاپ، برش، مرتب سازی و قرار دادن برچسب های کاغذی می کنند؟ آن را در میانگین دستمزد ساعتی خود ضرب کنید، سپس آن را سالانه کنید. یک فروشگاه مواد غذایی با اندازه متوسط-معمولاً 10 تا 15 ساعت در هفته را به تغییرات برچسب قیمت اختصاص میدهد - که به تنهایی 12000 تا 18000 دلار در سال است.
هزینه مواد:کاغذ، کارتریج جوهر، انبار لیبل، تعمیر و نگهداری چاپگر. این معمولاً 1500 تا 3000 دلار در سال برای هر فروشگاه هزینه دارد.
هزینه خطا:اشتباهات قیمت گذاری باعث دو نوع ضرر می شود. اول، اقلام ارزان قیمتی که کمتر از حاشیه مورد نظر به فروش می رسند. دوم، اقلام گران قیمت که باعث شکایات مشتریان و جریمه های احتمالی مطابقت می شود. دادههای صنعت نشان میدهد که عدم دقت قیمتگذاری سالانه 0.5 تا 1 درصد از درآمد را به خردهفروشان تحمیل میکند.
این سه را با هم اضافه کنید. این شماستهزینه برچسب گذاری کاغذ سالانه- خط پایه ای که سیستم برچسب قفسه الکترونیکی شما باید به آن دست یابد.
مرحله 2: سرمایه گذاری در سیستم ESL خود را برآورد کنید
کل هزینه ESL شما دارای چندین جزء است:
سخت افزار:برچسبهای قیمت دیجیتال خود را - از فشرده نشان میدهندبرچسبهای جوهر الکترونیکی 2.66-اینچیبرای لبه های قفسه استاندارد به بزرگتربرچسب قیمت الکترونیکی 7.3 اینچیبرای محصولات نهایی و برجسته. فروشگاههایی با دستههای{1}}ارزش بالا مانند لوازم الکترونیکی یا شراب نیز ممکن است مستقر شوندصفحه نمایش دیجیتال 10.1 اینچی LCD قیمتبرای داستان سرایی محصول غنی تر
زیرساخت:دروازههای ارتباطی یا نقاط دسترسی که بهروزرسانیهای قیمت را به صورت بیسیم به برچسبها منتقل میکنند. اکثر سیستم ها از یک دروازه در هر 500 تا 1000 متر مربع فضای خرده فروشی استفاده می کنند.
نرم افزار:پلتفرم-مبتنی یا مبتنی بر{1}}کلاد مدیریتی که سیستم POS/ERP شما را با برچسب ها همگام می کند. برخی از فروشندگان این را در قیمت سخت افزار گنجانده اند. دیگران مجوز سالانه دریافت می کنند.
نصب و راه اندازی:راه اندازی حرفه ای، نصب برچسب و راه اندازی سیستم. بودجه 10٪ - 15٪ از هزینه سخت افزار برای نصب.
مرحله 3: میزان پس انداز و درآمد سالانه خود را تعیین کنید
اینجاست که ماشین حساب ESL ROI جالب می شود. پس انداز از جریان های متعدد حاصل می شود:
پس انداز نیروی کار (بزرگ):برچسب های قفسه الکترونیکی زمان به روز رسانی قیمت را 80٪ تا 90٪ کاهش می دهند. اگر 15000 دلار در سال برای تغییر برچسب دستی خرج می کنید، سالانه 12000 تا 13500 دلار صرفه جویی می کنید. کارکنان شما میتوانند در خدمات مشتری، ذخیرهسازی مجدد، یا فعالیتهای تجاری - که مستقیماً باعث فروش میشوند، مستقر شوند.
حذف مواد:دیگر نیازی به نگهداری کاغذ، جوهر یا چاپگر نیست. این یعنی 1500 تا 3000 دلار پس انداز هر سال.
افزایش دقت قیمت گذاری:با انطباق 100٪ قیمت بین POS و قفسه، شما از دست دادن حاشیه برای اقلام ارزان قیمت جلوگیری می کنید و از مشکلات اعتماد مشتری که با هزینه های اضافی همراه است جلوگیری می کنید. برآورد محافظه کارانه: 0.3٪ - 0.5٪ بازیابی درآمد.
افزایش قیمت پویا:این مزیتی است که بسیاری از خرده فروشان از آن چشم پوشی می کنند. با برچسبهای قیمت دیجیتال، میتوانید فوراً تبلیغات فلش، علامتگذاری بر اساس زمان برای کالاهای فاسد شدنی، یا تطبیق قیمت رقیب - را اجرا کنید. حتی افزایش فروش متوسط 1٪ تا 2٪ از قیمت گذاری پویا می تواند هزاران نفر را در سال به درآمد اضافه کند. برای فروشگاهی که 2 میلیون دلار در سال کار می کند، 1% بالابر برابر با 20000 دلار است.
مرحله 4: اعداد را اجرا کنید
اکنون فرمول ROI استاندارد را اعمال کنید:
ROI سالانه=(کل پس انداز سالانه − هزینه ESL سالانه) ÷ کل سرمایه گذاری ESL × 100%
در اینجا یک مثال واقعی-جهانی برای یک فروشگاه خرده فروشی متوسط-با 5000 SKU آورده شده است:
کل سرمایه گذاری ESL: 50000 دلار (شامل سخت افزار، زیرساخت، نصب)
هزینه سالیانه نرم افزار: 2000 دلار
پس انداز سالانه نیروی کار: 13000 دلار
صرفه جویی سالانه مواد: 2500 دلار
بازیابی دقت قیمت: 6000 دلار
افزایش قیمت پویا: 10000 دلار
کل سود سالانه: 31500 دلار
بازگشت سرمایه-سال اول: (31,500 − 2,000 دلار) ÷ 50 دلار،000 =59%
دوره بازپرداخت: 50000 دلار ÷ 29 دلار،500 =تقریبا 20 ماه
پس از اینکه سیستم هزینه خود را پرداخت کرد، شما کل 29500 دلار پس انداز سالانه - را نگه می دارید و با افزایش مکان های دیگر، این رقم افزایش می یابد.
عوامل بازگشت سرمایه که بر اساس بخش خرده فروشی متفاوت است
همه فروشگاه ها بازده یکسانی را مشاهده نمی کنند. در اینجا چیزی است که باعث ایجاد تفاوت بین عمودی ها می شود:
خواربار فروشی و سوپرمارکتسریعترین بازپرداخت را مشاهده کنید زیرا آنها بیشترین تعداد تغییرات قیمت را دارند - اغلب هزاران بار در هفته به دلیل تبلیغات، کاهش قیمت محصولات جدید و تنظیمات رقابتی. E{2}}برچسب قفسه الکترونیکی جوهر دربرد 4-6 اینچاسب کار اینجا هستند
فروشگاه های لوازم الکترونیک و لوازم خانگیبیشترین بهره را از قیمت گذاری پویا و زاویه اطلاعات بهبود یافته محصول ببرید. الفصفحه نمایش 15.6 اینچی LCD قیمت الکترونیکیدر کنار یک{0}محصول با حاشیه بالا میتواند نسخههای نمایشی محصول را حلقه کند، مشخصات مقایسه را نشان دهد و-تبلیغات زمان واقعی - را نشان دهد که فقط یک برچسب نیست، بلکه یک ابزار بازاریابی برای فروش است.
داروخانه هابه دست آوردن دقت و انطباق مقررات قیمت گذاری دارو به این معنی است که خطاها ریسک بزرگی را به همراه دارند. برچسبهای جوهر E-در اندازه متوسط محیط SKU متراکم را به خوبی مدیریت میکنند و صرفهجویی در انطباق به تنهایی میتواند سرمایهگذاری را توجیه کند.
فروشگاه های سخت افزار و لوازم خانگیدهها هزار SKU را با تغییرات قیمتی نادر اما پر زحمت- مدیریت کنید. صرفه جویی در نیروی کار در هر به روز رسانی زیاد است، زیرا کارکنان از نظر فیزیکی زمین های بزرگی را برای تعویض برچسب ها پیاده روی می کنند.
درایورهای ROI پنهان اکثر ماشین حساب ها از دست می دهند
فراتر از صرفه جویی در هزینه مستقیم، چند عامل-که اغلب نادیده گرفته می شوند، بازده واقعی- جهانی شما را بهبود می بخشند:
کاهش جابجایی کارکنان.کارکنان از تغییر کار با برچسب خسته کننده متنفرند. حذف آن رضایت شغلی و حفظ آن را بهبود می بخشد، که هزینه های استخدام و آموزش را کاهش می دهد.
تنظیم مجدد پلانوگرام سریعتر.وقتی یک محصول قفسه ها را جابه جا می کند، برچسب دیجیتالی آن به طور خودکار به روز می شود. هیچ کس نیازی به چاپ مجدد، مرتب کردن و آویز کردن برچسب های کاغذی در طول تغییر طرح ندارد.
پایداری و تصویر برند.حذف هزاران برچسب کاغذی در سال از اهداف زیست محیطی شما پشتیبانی می کند. برای خرده فروشانی که تعهدات ESG دارند، این ارزش برند ملموسی دارد.
ثبات قیمت Omnichannel.وقتی قیمت قفسه شما با قیمت آنلاین شما در زمان واقعی مطابقت دارد، یکی از بزرگترین نقاط اصطکاک در تجربه خرده فروشی مدرن را از بین می برید.
نحوه انتخاب سخت افزار ESL مناسب برای حداکثر ROI
ROI شما به شدت به تطبیق نوع برچسب مناسب با هر مورد استفاده بستگی دارد. خرج کردن بیش از حد روی صفحههای بزرگ که یک برچسب کوچک کافی است - یا سرمایهگذاری ناکافی در تبلیغات کلیدی - میتواند اعداد شما را تغییر دهد.
برای قیمت قفسه استاندارد با تعداد SKU بالا، جمع و جور2.66 اینچیابرچسبهای قیمت دیجیتال E-ink 4.2-اینچیارائه بهترین هزینه-به ازای-برچسب. برای پوششهای انتهایی، دیوارهای ویژگی، و-دستههای با ارزش بالا،برچسبهای جوهر الکترونیکی 7.3{1}}اینچییاصفحه نمایش ال سی دی الکترونیکی قیمتهزینه واحد بالاتر خود را از طریق افزایش تعامل خریدار و تبدیل توجیه کنند.
خرده فروشانی که به دنبال یک تحول دیجیتالی کامل در فروشگاه هستند-می توانند ESL را با آن ترکیب کنندصفحه نمایش نوار LCDبرای علائم{0}}سطح راهرو وکیوسک{0}}خود سرویس را نمایش می دهدبرای نقاط تماس تعاملی مشتری - که همه از طریق یک واحد مدیریت می شوندراه حل خرده فروشی دیجیتال.
محاسبه ROI ESL خود را امروز شروع کنید
فرمول ساده است. داده ها قبلاً در گزارشات POS و سوابق حقوق و دستمزد شما موجود است. هنگامی که ساعات کار واقعی، هزینههای مواد و نرخ خطا را وصل میکنید، داستان بازگشت سرمایه معمولاً خود را مینویسد - اکثر خردهفروشان بازپرداخت کامل را در 18 تا 24 ماه مشاهده میکنند و پسانداز هر سال پس از آن افزایش مییابد.
اگر در حال ارزیابی گزینههای برچسب قفسه الکترونیکی هستید و میخواهید در مورد اینکه کدام ترکیب محصول بهترین بازده را برای قالب فروشگاه شما ارائه میدهد، بحث کنید،درخواست یک نقل قولو تیم ما به شما کمک می کند تا یک برنامه استقرار سفارشی بسازید.
