انطباق پلانوگرام در فروشگاه های مواد غذایی: بستن شکاف بین طرح و واقعیت

این شکاف بین قفسه همانطور که برنامه ریزی شده بود و قفسه آنطور که در واقع وجود دارد یکی از قابل اندازه گیری ترین منابع درآمد از دست رفته در خرده فروشی خواربار فروشی - و یکی از کمترین میزان ردیابی سیستماتیک است. اگر عملیات شما بیش از تعداد انگشت شماری از مکان‌ها را مدیریت می‌کند و در 90 روز گذشته انطباق پلانوگرام را بررسی نکرده‌اید، شکاف تقریباً بیشتر از چیزی است که فکر می‌کنید. این راهنما توضیح می‌دهد که از کجا می‌آید، چه هزینه‌ای دارد، و چگونه آن را به‌گونه‌ای که مقیاس‌بندی شود، ببندید.

همچنین پوشش می دهددر-در دسترس بودن قفسه (OSA)- یک معیار بسیار مرتبط که نشان می‌دهد آیا محصول مناسب در زمان مناسب در مکان مناسب قرار دارد یا خیر. انطباق پلانوگرام یکی از محرک های اصلی عملکرد OSA است و این دو باید با هم مدیریت شوند.

پلانوگرام واقعاً چه کاری انجام می‌دهد - و رئالوگرام چیست

پلانوگرام یک نقشه بصری است که مشخص می کند کدام محصول در کدام قفسه، در چه ارتفاعی، با چه تعداد رو به رو و به چه ترتیبی نسبت به SKUهای مجاور می رود. این تصمیمات در مورد-اولویت سطح چشم،-منطق تجاری متقابل، نسبت فضا به{4}}فروش، و - در خواربار فروشی - قراردادهای قرار دادن پولی که مارک های CPG با خریداران خرده فروشی مذاکره می کنند، رمزگذاری می کند. پلانوگرام فقط تصویر یک قفسه نیست. سند تخصیص درآمد است.

A رئالوگرامرکوردی از ظاهر قفسه در یک لحظه خاص است. می توان آن را از طریق یک ممیزی دستی عکس، یک برنامه سازگاری تلفن همراه، یک دوربین قفسه هوش مصنوعی یا یک سیستم اسکن روباتیک ثبت کرد. مقایسه بین این دو چیزی است که امتیاز انطباق ایجاد می‌کند: درصد موقعیت‌های قفسه، شمارش مواجهه، و قرارگیری محصول که با پلانوگرام تایید شده مطابقت دارد.

این تمایز مهم است زیرا شکاف بین پلانوگرام و رئالوگرام نویز تصادفی نیست - از الگوهای قابل پیش بینی پیروی می کند، به این معنی که می توان به طور سیستماتیک به آن پرداخت.برچسب های قیمت دیجیتال و سیستم های برچسب گذاری قفسهبه طور فزاینده ای بخشی از نحوه ایجاد یک رکورد قابل ردیابی و قابل بازرسی از وضعیت انباری است که این دو را به هم متصل می کند.

چرا شکاف باز می شود: چهار دلیل ریشه ای که ارزش درک دارد

بیشتر شکست‌های انطباق به دلیل «عدم پیروی کارکنان از دستورالعمل‌ها» سرزنش می‌شوند. این کادربندی برای رفع هر چیزی خیلی ساده است. شکاف بین پلانوگرام و رئالوگرام چهار علت متمایز دارد و هر کدام به مداخله متفاوتی نیاز دارند.

1. خطاهای اجرا در حین تنظیم مجدد قفسه

تنظیم مجدد پلانوگرام تحت فشار زمان واقعی انجام می شود. یک تیم یک راهرو کامل خواربارفروشی را در یک پنجره کار باریک بازنشانی می‌کند و از یک طرح شماتیک که ممکن است شش صفحه از حاشیه‌نویسی باشد کار می‌کند. بزرگ‌ترین تغییر انطباق در 48 تا 72 ساعت بلافاصله پس از تنظیم مجدد، قبل از تنظیم عادت‌ها رخ می‌دهد. یک محصول در خلیج اشتباه می رود. یک روکش یک کوتاه است. یک صفحه نمایش پایانی به آیتم های تبلیغاتی فصل گذشته ختم می شود زیرا هیچ کس تاریخ بازبینی را در دستورالعمل ها بررسی نکرده است.

2. جایگزینی زنجیره تامین

این شایع ترین علت ریشه ای است و اغلب نادیده گرفته می شود. وقتی یک محصول موجود نیست، قفسه خالی نمی ماند - یکی از اعضای تیم شکاف را با هر آنچه در دسترس است پر می کند. این جایگزینی بی‌صدا پلانوگرام را می‌شکند. گزارش انحراف ثبت نشده است. به کسی اطلاع داده نمی شود. قفسه پر به نظر می رسد، به همین دلیل است که چک های بصری دستی اغلب آن را از دست می دهند. برای دسته‌های خواربارفروشی با سرعت پر کردن دوباره - نوشیدنی‌های خنک، محصولات تازه در مجاورت، لبنیات خصوصی-برچسب - این کار روزانه انجام می‌شود. خوبمطابقت با برچسب گذاری قفسهروش‌ها به سیگنال‌دهی زمانی که جایگزینی رخ داده است کمک می‌کنند، اما تنها در صورتی که سیستم برچسب‌گذاری با داده‌های پلانوگرام یکپارچه شده باشد.

3. فروشگاه غیرمجاز-تنظیمات سطح

مدیران فروشگاه اغلب، نه همیشه به اشتباه، معتقدند که خریداران محلی خود را بهتر از یک پلانوگرام طراحی شده در دفتر مرکزی درک می کنند. بنابراین آنها تنظیم می کنند: یک محصول را به جلو بکشند، دو SKU را به دلیل شکایت مشتری تعویض کنند، یک بخش را برای تطبیق با یک تحویل مرتب کنند. این تغییرات به ندرت مستند شده است. در زنجیره ای متشکل از 50 فروشگاه، ممکن است 30 طرح بندی غیررسمی قفسه را به طور همزمان اجرا کنید - که باعث می شود نتوانید بدانید که آیا استراتژی دسته بندی شما کار می کند یا صرفاً یک آزمون منصفانه دریافت نمی کنید.

4. خطاهای کنترل نسخه پلانوگرام

پلانوگرام ها به طور مداوم - برای تبلیغات فصلی، معرفی محصول جدید، بازنشانی فروشنده، بررسی دسته ها به روز می شوند. هر به‌روزرسانی باید قبل از باز شدن پنجره بازنشانی به هر فروشگاه مربوطه برسد. در عمل، پلانوگرام های به روز شده اغلب دیر به دست می آیند، با فرمت اشتباه می رسند، یا به سادگی باز نمی شوند. فروشگاه ها ریست را روی نسخه قبلی انجام می دهند. نتیجه عدم انطباق سیستماتیک-از روز اول است، نامرئی است تا زمانی که ممیزی آن را - اغلب هفته‌ها بعد تشخیص دهد.

چالش های انطباق خاص برای خواربارفروشی

انطباق با پلانوگرام در قالب‌های خرده‌فروشی یک چالش است، اما فروشگاه‌های مواد غذایی با مشکلات ساختاری مواجه هستند که سایر بخش‌ها با آن مواجه نیستند.

دسته بندی های سرد و تازهدارای بالاترین فرکانس تکمیل و کوتاه ترین پنجره های انطباق. یک پلانوگرام برای راهروی ماست ممکن است سه بار در یک روز با رسیدن تحویل، فروش، و با هر سفارشی که از اتاق پشتی می‌رسد، مختل و بازسازی شود. عکس‌های فوری که در ساعت ۹ صبح گرفته شده‌اند، هیچ شباهتی به قفسه ساعت ۲ بعد از ظهر ندارند.

بازنشانی های تبلیغاتی فصلیدر خواربارفروشی یکی از پیچیده ترین رویدادهای انطباق در هر قالب خرده فروشی است. تنظیم مجدد قنادی در تعطیلات ممکن است نیاز به پیکربندی مجدد 20 متر خطی از فضای قفسه در یک پنجره 4 ساعته، در 200 فروشگاه، در یک آخر هفته داشته باشد. خرابی های کنترل نسخه و خطاهای اجرا به شدت در این رویدادها متمرکز می شوند.

موقعیت های Endcapهمزمان با ارزش‌ترین موقعیت‌های قفسه از نظر مالی و اغلب ناسازگار هستند. مارک‌های CPG حق بیمه قابل‌توجهی را برای دید نهایی پرداخت می‌کنند. تحقیقات پیوسته نشان می‌دهد که اینها اولین موقعیت‌هایی هستند که برای هر موجودی که نیاز به خانه دارد، زمانی که محصول برنامه‌ریزی شده در دسترس نیست، «قرض» می‌شوند. در مورد چگونگی بیشتر بدانیدفروشگاه های مواد غذایی با برچسب های قفسه الکترونیکی به این چالش ها می پردازند.

آنچه که شکاف در واقع هزینه دارد

شکاف انطباق عواقب مالی قابل اندازه گیری برای خرده فروشان و مارک های CPG دارد. با توجه بهتجزیه و تحلیل صنعت منتشر شده توسط FieldPie، هر 10٪ شکاف در انطباق پلانوگرام مربوط به تقریباً 1٪ در فروش دسته از دست رفته - است و نرخ انطباق معمول در خرده فروشی های مواد غذایی بین 60٪ تا 70٪ شناور است. که ترکیبات حسابی در دسته ها و مکان ها است.

A مطالعه GlobalData 2025دریافتند که 33% از خریداران، به سختی می‌دانند-در-محصولات را به‌عنوان برترین محصولات در-ناامیدی فروشگاه پیدا می‌کنند. عدم انطباق{5}}پلانوگرام یک علت مستقیم است: وقتی محصولی در محل اشتباه قرار دارد یا موقعیت برنامه ریزی شده خود را از دست می دهد، خریداران یا بدون خرید آن را ترک می کنند یا گاهی برای همیشه به یک مارک رقیب - می روند.

برای مارک های CPG، ریسک ها مستقیم تر است. برندی که در 400 فروشگاه در سطح-مذاکره قرار گرفته است، برای دیده شدن خریداران که ممکن است دریافت نکند، هزینه می‌پردازد. هنگامی که سقف نهایی بالا نمی رود، تبلیغاتی که در سطح توافقنامه{4}}تامین مالی شده است، هیچ بازدهی ندارد. عدم انطباق مداوم{6}روابط فروشنده را تحت فشار قرار می‌دهد و می‌تواند سرمایه‌گذاری بازاریابی مشارکتی را به سمت کانال‌هایی با مسئولیت‌پذیری بهتر هدایت کند.

قبل از شروع: بررسی سلامت انطباق با 5 سوال

قبل از سرمایه گذاری در ابزارها یا فرآیندهای جدید، یک مبنای صادقانه در مورد موقعیت عملیات خود بدست آورید:

• آیا در حال حاضر همه فروشگاه ها نسخه یکسانی از هر پلانوگرام را اجرا می کنند یا کنترل نسخه به صورت دستی از طریق ایمیل یا PDF مدیریت می شود؟
• آخرین باری که تیم شما از نمونه ای معرف از قفسه ها عکس گرفت و تصاویر را با پلانوگرام فعلی مقایسه کرد، چه زمانی بود؟
• آیا فرآیند تعریف شده ای دارید که چه اتفاقی می افتد وقتی یک محصول در زمان بازنشانی - موجود نیست یا اینکه تیم قضاوت فردی انجام می دهد؟
• آیا می‌توانید نرخ انطباق (روکش‌های منطبق ÷ کل روکش‌های برنامه‌ریزی‌شده × 100) را برای هر دسته، در هر فروشگاهی، در حال حاضر تولید کنید؟
• پس از آخرین بازنشانی اصلی فصلی‌تان، چه مدت قبل از اینکه تأیید کنید همه فروشگاه‌های شرکت‌کننده به درستی اجرا شده‌اند؟

اگر پاسخ به سه یا بیشتر از این سوالات "خیر" یا "مطمئن نیستم" باشد، شکاف انطباق شما ساختاری است نه تصادفی. اصلاحات زیر مستقیماً به هر یک از این نکات می پردازد.

یک مسیر سه-مرحله ای برای از بین بردن شکاف

مرحله 1 - اندازه گیری قبل از رفع

اولین گام، ایجاد یک نرخ انطباق واقعی است، نه یک نرخ تخمینی. یک ممیزی رئالوگرام ساختاریافته را اجرا کنید: از هر بخش قفسه در یک نمونه معرف از فروشگاه‌ها عکس بگیرید - حداقل 10٪ مکان‌ها را اگر شبکه بزرگ دارید، یا هر فروشگاهی را اگر کمتر از 20 دارید، هدف بگیرید. هر تصویر را با پلانوگرام تأیید شده فعلی مقایسه کنید و انحرافات را بشمارید.

پایه خود را محاسبه کنید:(روکش های مطابق ÷ کل روکش های برنامه ریزی شده) × 100. داده های صنعت ازVisionGroup خرده فروشینرخ های انطباق با مواد غذایی معمولی را بین 60 تا 70 درصد قرار می دهد. هدف بهبود واقع بینانه 85 درصد یا بالاتر است. دانستن شماره شروع به شما می‌گوید کدام دسته‌ها و مکان‌ها را باید اولویت‌بندی کنید، و به شما خط پایه‌ای می‌دهد که بر اساس آن تغییرات فرآیند را اندازه‌گیری کنید.

به طور موازی: کنترل نسخه خود را بررسی کنید. سند پلانوگرام را که در حال حاضر در طبقات فروشگاه خود استفاده می کنید بکشید و آن را با نسخه موجود در سیستم برنامه ریزی خود مقایسه کنید. اگر آنها مطابقت ندارند، این اولین تعمیر شماست - نه فناوری، نه کار اضافی.

مرحله 2 - سیستماتیک کردن فرآیند حسابرسی

هنگامی که یک خط مبنا دارید، -بررسی‌های انطباق موقتی را با یک گردش کار منسجم و تعریف‌شده با نقش- جایگزین کنید. واگذاری مالکیت: چه کسی تصاویر قفسه را می گیرد (همکار فروشگاه، نماینده میدانی، یا مدیر دسته)، چه کسی آنها را بررسی می کند (ناظر منطقه ای یا تیم دسته)، و چه کسی مسئول اصلاح است (مدیر فروشگاه با پنجره پاسخ تعریف شده).

ممیزی‌های انطباق را ظرف 48 تا 72 ساعت از هر بازنشانی پلانوگرام - بالاترین-پنجره رانش - و سپس در یک آهنگ منظم در طول دوره بازنشانی اجرا کنید. یک برنامه حسابرسی تلفن همراه، ضبط تصویر را استاندارد می کند و عکس ها را به طور خودکار به سمت بازبینی کننده مناسب هدایت می کند، که نقطه شکست "من به آن خواهم رسید" حذف می شود. نرخ‌های انطباق{7}}در سطح دسته‌ها باید یک معیار گزارش‌شده در هر بررسی فروشگاه باشد، نه یک برداشت غیررسمی.

مقیاس مرحله 3 - با-پایش زمان واقعی

ممیزی سیستماتیک سیار این حلقه را سریعتر می بندد، اما همچنان بر اساس سرعت بازدید عمل می کند. برای دسته‌های-ارزش بالا - به‌ویژه آن‌هایی که قراردادهای قرار دادن پولی دارند - هزینه شکاف انطباق که در طول روز انباشته می‌شود بیشتر از هزینه نظارت مستمر است.

دوربین‌های قفسه‌ای هوش مصنوعی که در بالا یا روی وسایل قفسه‌بندی نصب شده‌اند، وضعیت قفسه را به‌طور مداوم ثبت می‌کنند و به‌طور خودکار آن را با پلانوگرام تأیید شده مقایسه می‌کنند. انحرافات در زمان واقعی، قبل از انباشته شدن فروش از دست رفته، علامت گذاری می شوند.تحقیقات منتشر شده در Scientific Reportsنشان می‌دهد که سیستم‌های بینایی رایانه‌ای مستقر در مقیاس - که مطالعه بیش از 7000 فروشگاه رفاه را پوشش می‌دهد - می‌تواند انحرافات قفسه و وظایف تصحیح مسیر برای تیم‌های فروشگاه را با دقت بالا و بدون دخالت دستی حسابرس تشخیص دهد.

برای عملیات خواربار فروشی بابرچسب قفسه های الکترونیکی در فروشگاه های مواد غذایی، نظارت بر انطباق را می توان مستقیماً در زیرساخت ESL ادغام کرد. از آنجایی که هر برچسب آدرس‌پذیر است و موقعیت آن ثبت می‌شود، سیستم می‌داند که یک برچسب در مکان اشتباهی قرار دارد یا به طور کامل گم شده است - یک لایه پیوسته از مکان-داده‌های انطباق سطحی را ارائه می‌کند که برای عکسبرداری نیازی به دوربین ندارد.درک نحوه عملکرد برچسب های قفسه الکترونیکیکمک می کند تا روشن شود که چرا این ادغام به ویژه در محیط های خواربار فروشی-SKU بالا موثر است.

داده های انطباق از هر سیستم مرحله 3 باید به فرآیند طراحی پلانوگرام شما بازخورد داده شود. اگر یک دسته خاص جابجایی مداوم در یک خوشه فروشگاهی خاص را نشان دهد، این اطلاعات است: پلانوگرام ممکن است برنامه واقعی مجدد آن مکان، در دسترس بودن مجموعه، یا محدودیت‌های قفسه فیزیکی را منعکس نکند.مدیریت پویا قفسهفعال شده توسط سیستم‌های برچسب متصل، این حلقه بازخورد را سریع‌تر و دانه‌دارتر می‌کند.

انتخاب رویکرد نظارتی صحیح

روش صحیح نظارت بر انطباق به تعداد فروشگاه شما، پیچیدگی دسته بندی، زیرساخت فناوری موجود و میزان فاصله انطباق بین ممیزی ها بستگی دارد.

این رویکردها متقابل نیستند. بسیاری از فروشگاه‌های زنجیره‌ای با اندازه متوسط-در حین نصب دوربین‌های ثابت یافناوری نمایش قفسهدر بالاترین-دسته‌های ارزش خود. برای عملیات ارزیابی مورد هزینه، یکماشین حساب ESL ROIمی تواند به مدل سازی بازده مالی حرکت از ممیزی دستی به نظارت یکپارچه قفسه کمک کند.

سوالات متداول

تفاوت بین پلانوگرام و رئالوگرام چیست؟

یک پلانوگرام مشخص می کند که قفسه چگونه باید به نظر برسد - چه چیزی به کجا می رود، به چه مقدار و به چه ترتیبی. رئالوگرام ثبتی از نحوه ظاهر قفسه در یک لحظه معین است. انطباق پلانوگرام میزان تطابق رئالوگرام با پلانوگرام را اندازه گیری می کند.

چرا حفظ انطباق پلانوگرام در خواربارفروشی نسبت به سایر فرمت های خرده فروشی دشوارتر است؟

فروشگاه‌های مواد غذایی تعداد SKU بالا، چرخه‌های تکمیل مکرر، نوسانات محصولات فاسد شدنی، و قراردادهای پیچیده قرار دادن فروشنده را ترکیب می‌کنند. این عوامل نسبت به اکثر فرمت‌های خرده‌فروشی فرصت‌های بیشتری برای انحراف ایجاد می‌کنند و زمان کمتری برای گرفتن و اصلاح آنها قبل از اینکه قفسه دوباره بچرخد، ایجاد می‌کند.

نرخ انطباق پلانوگرام را چگونه محاسبه می کنید؟

تعداد روکش‌های قفسه را در موقعیت صحیح خود با شمارش رو به رو صحیح بر تعداد کل روکش‌های برنامه‌ریزی‌شده در پلانوگرام تقسیم کنید، سپس در 100 ضرب کنید. نمره 85٪ یا بالاتر معمولاً یک خط پایه عملیاتی قوی در نظر گرفته می‌شود. اکثر عملیات خواربارفروشی قبل از اجرای یک برنامه انطباق سیستماتیک بین 60 تا 70 درصد اندازه گیری می شود.

انطباق پلانوگرام چگونه بر نرخ‌های سهام تأثیر می‌گذارد؟

این دو به طور مستقیم به هم مرتبط هستند. هنگامی که یک محصول از انبار خارج می شود و یک جایگزین موقعیت آن را پر می کند، انحراف پلانوگرام ثبت می شود - اما نمای محصول اصلی به طور موثر از بین می رود. ردیابی سیستماتیک OOS و نظارت بر انطباق پلانوگرام، هنگامی که یکپارچه می شوند، قبل از اینکه شکاف موجودی به فروش گمشده تبدیل شود، به تیم های عملیات هشدار اولیه می دهد.برچسب های قفسه الکترونیکی متصل به سیستم های موجودیبه بستن این حلقه در زمان واقعی کمک کنید.

خواربارفروشی‌ها هر چند وقت یک‌بار باید رعایت پلانوگرام را بررسی کنند؟

حداقل: در عرض 48 تا 72 ساعت از هر تنظیم مجدد پلانوگرام، زمانی که رانش بالاترین میزان را دارد. برای دسته‌هایی که قراردادهای قرارگیری پولی یا ریسک OOS بالا دارند، حسابرسی هفتگی یک استاندارد معقول است. برای موقعیت‌های{4}}با ارزش بالا که توسط دوربین‌های هوش مصنوعی یا سیستم‌های ESL نظارت می‌شوند، ممیزی مستمر است.

وقتی پلانوگرام ها رعایت نمی شوند، چه اتفاقی برای قراردادهای فروشنده CPG می افتد؟

مارک‌های CPG که برای موقعیت‌های خاص - سطح چشم، سرپوش، جلوی--فروشگاه - پول پرداخت کرده‌اند، کمتر از آنچه در قرارداد تجاری مشخص شده است، دید خریداران را دریافت می‌کنند. عدم رعایت مداوم-بازده سرمایه گذاری تجاری را کاهش می دهد، اصطکاک در روابط فروشنده ایجاد می کند و در برخی موارد نقض شرایط قرارداد قرار دادن است. برندهایی که انطباق را در سراسر شبکه خرده‌فروشی خود دنبال می‌کنند، می‌توانند شناسایی کنند که کدام شرکا به طور مداوم سرمایه‌گذاری تجاری را اجرا کرده و بر این اساس تخصیص می‌دهند.

آیا برچسب های قفسه الکترونیکی می توانند جایگزین ممیزی های پلانوگرام دستی شوند؟

نه به طور کامل، اما آنها به طور قابل توجهی نیاز به آنها را کاهش می دهند. سیستم‌های ESL با یکپارچه‌سازی پلانوگرام می‌دانند که کدام برچسب متعلق به کدام مکان است و می‌توانند زمانی که یک برچسب جابه‌جا می‌شود، گم می‌شود یا محصول اشتباهی را نمایش می‌دهد، علامت‌گذاری کنند. این یک لایه پیوسته از نظارت بر انطباق در سطح{2}}موقعیت است که ممیزی های دستی فقط می توانند در یک مقطع زمانی تکرار شوند.راه حل های برچسب قفسه الکترونیکیمیزان ادغام آنها با پلانوگرام و سیستم های موجودی متفاوت است - درجه یکپارچگی تعیین می کند که چقدر از بار حسابرسی را می توانند جذب کنند. برای مقایسه کامل فناوری های صفحه نمایش ESL،نرخ تازه سازی ESL و عملکرد نمایشیک نقطه مرجع مفید در هنگام ارزیابی سخت افزار است.

اولین گام واقع بینانه برای عملیات خواربار فروشی بدون فرآیند انطباق فعلی چیست؟

سوالات Compliance Health Check را در بالا اجرا کنید. سپس از یک راهرو در سه فروشگاه مختلف عکس بگیرید و هر بخش قفسه را با پلانوگرام فعلی خود نمره دهید. نرخ انطباق را محاسبه کنید. این عدد - هر چند ناخوشایند - نقطه شروع شما و خط پایه ای است که هر پیشرفت بعدی با آن سنجیده می شود.

شکاف ساختاری است. راه حل هم همینطور است.

شکاف پلانوگرام-رئالوگرام یک مشکل رشته ای نیست. این نتیجه قابل پیش بینی عملکرد یک محیط خرده فروشی-SKU با سرعت بالا-بدون ابزارهای سیستماتیک برای اندازه گیری اجرا است. خرابی های کنترل نسخه، جایگزینی زنجیره تامین، و تنظیمات محلی غیرمجاز در هر زنجیره خواربارفروشی اتفاق می افتد - تفاوت بین عملیاتی که شکاف را مدیریت می کند و عملیاتی که انجام نمی دهد این است که آیا آنها فرآیندی دارند که قبل از ترکیب شدن انحراف را می گیرند یا خیر.

اگر بیش از 15 فروشگاه دارید و نمی توانید نرخ انطباق فعلی را برای سه دسته برتر خود ایجاد کنید، از اینجا شروع کنید. ابتدا اندازه گیری کنید فناوری مناسب - چه ممیزی تلفن همراه،تغییر به برچسب قفسه های الکترونیکی, یا سیستم‌های دوربین هوش مصنوعی - از دانستن آنچه واقعاً می‌خواهید اصلاح کنید ناشی می‌شود. برای عملیات ارزیابی هزینه واقعی زیرساخت انطباق،تفکیک هزینه های استقرار ESLیک نقطه شروع عملی برای پرونده بودجه است.