اگر بر اساس درآمد رتبه بندی شود، VusionGroup شماره یک است. اما آیا بالاترین درآمد به معنای بهترین است؟ نه لزوما. SOLUM امسال در حال سقوط بوده است، Hanshow اساسا مالک بازار چین است، و Pricer-با وجود اینکه آنها عقب مانده اند-از اوایل دهه 90 این کار را طولانی تر از هر کس دیگری انجام داده است.
این خلاصهای از شرکتهایی است که اگر در این صنعت باشید، احتمالاً با آنها روبرو خواهید شد.
VusionGroup
قبلاً SES{0}}imagotag نامیده می شد. شرکت فرانسوی سال گذشته والمارت قرارداد 4600 فروشگاه را به آنها داد و این موقعیت آنها را به عنوان بازیکن برتر تثبیت کرد.
محصولات آنها خوب است، اما گران است.
استراتژی آنها واضح است-آنها میخواهند از فروش سختافزار به پلتفرمهای فروش تغییر کنند.VUSION Cloud, کاپتاناتشخیص بصری،حافظهتجزیه و تحلیل،درگیر شدنرسانه های خرده فروشی... آنها در حال ساختن کل اکوسیستم هستند. مسیرهای منطقی-حاشیه SaaS بهتر از حاشیه های سخت افزاری است و وال استریت این داستان را دوست دارد. مشکل این است که خرده فروشان احمق نیستند. همه می دانند که وقتی در پشته کامل VusionGroup قرار گرفتید، قفل شده اید. هزینه های مهاجرت وحشیانه است.
سهامداران عمده VusionGroup عبارتند ازBOE-شرکت صفحه نمایش چینی.جوهر Eوکوالکامسهام نیز دارند. این ساختار فی نفسه اشکالی ندارد، اما برخی از مشتریان آمریکایی آن را در طول بررسی های تدارکات مطرح می کنند. سال گذشته پروژه ای وجود داشت که در آن VusionGroup بالاترین امتیاز را در ارزیابی فنی کسب کرد اما به همین دلیل در دور نهایی حذف شد.
SOLUM
کره ای. منتخب از Samsung Electro{1}}Mechanics.
در آن زمان مارک های وارداتی موجود محدود بود.
میراث سامسونگ به معنای یکپارچگی قوی زنجیره تامین است. یک ESL را کرک کنید و چه چیزی دارید؟ صفحه نمایش، تراشه، باتری، ماژول ارتباطی. اکوسیستم سامسونگ برای همه اینها تامین کنندگان دارد و هماهنگی داخلی هزینه کمتری نسبت به منابع خارجی دارد. اینسری نیوتنکیفیت ساخت خوبی دارد گزارشهای آزمایشی آنها نشان میدهد که میتوانند چرخههای دمایی را از دست بدهند-30 درجه تا +60 درجه.
SOLUM یک کارخانه جدید درمونتری، مکزیک. ظرفیت کامل سال آینده این بدیهی است که بازی تنش های تجاری ایالات متحده{2}}چین است. اگر ایالات متحده بر محصولات چینی ESL تعرفه وضع کند یا موانع تجاری ایجاد کند، SOLUM یک زنجیره تامین دارد که به هیچ وجه چین را لمس نمی کند. برای برخی از مشتریان این یک نیاز سخت است.
نقطه ضعف آنها نرم افزاری است. SOLUM بیشتر یک شرکت سخت افزاری است. پلت فرم نرم افزاری آنها در سطح VusionGroup نیست. اگر تنها چیزی که می خواهید این است که برچسب های کاغذی را با برچسب های الکترونیکی تعویض کنید و قیمت را به روز کنید، SOLUM به خوبی کار می کند. اگر میخواهید قیمتگذاری پویا، توصیههای هوش مصنوعی و ویژگیهای پیشرفته{4}}را خودتان ادغام کنید یا به جای دیگری نگاه کنید.
قیمت گذار
سوئدی.
در سال 1991، یک سال قبل از VusionGroup، تاسیس شد. آنها اساسا این صنعت را اختراع کردند. حالا آنها سوم یا چهارم هستند.
مسیر پرایسر قابل توجه است. آنها یک مسیر فناوری منحصر به فرد را انتخاب کردند-ارتباطات مادون قرمز، کاملاً با رویکرد RF دیگران متفاوت است.
مادون قرمز چه چیز خوبی دارد؟دقت موقعیت یابی. سیگنالهای RF پخش میشوند-شما فقط میدانید که یک برچسب جایی در یک منطقه عمومی است. مادون قرمز دقت سطح-از-دید، نقطه و تیراندازی، سانتی متر- است. در هنگام انتخاب، سیستم یک برچسب خاص را روشن می کند، بدون اشتباه. در محیطهای انبار با تراکم بالا یا سناریوهایی که دقت موقعیتیابی اهمیت دارد، پرایسر دارای امتیازی است که هیچ کس دیگری نمیتواند با آن مطابقت کند.
اما این نیز محدودیت است. مادون قرمز به خط دید نیاز دارد، نمیتواند مسیر را مسدود کند. در فروشگاه بزرگی که در همه جا روکشهای انتهایی دارد و مشتریانی که در اطراف آن راه میروند، راهاندازی ایستگاههای پایه مادون قرمز بسیار دشوار است. به همین دلیل است که Pricer نتوانست با VusionGroup همگام شود-فناوری آنها برای سناریوهای خاص عالی است اما نمیتواند به بازار انبوه برسد.
امسال با شرکتی به نام شریک شدندPaperShellبرای ایجاد یک برچسب الکترونیکی 100% مبتنی بر زیست-. پخش زاویه پایداری ممکن است در اسکاندیناوی کار کند، جایی که برخی از خرده فروشان در آن فعالیت دارند. جای دیگر، بعید است. از یک مدیر تدارکات بپرسید که آیا 20 درصد بیشتر برای "زیست تخریب پذیر" پرداخت خواهد کرد و بیشتر آنها رد خواهند کرد.
هانشو
چینی. بزرگترین بازیکن داخلی
خط تولید جامع است.IP68رتبه حفاظتی برای غذای تازه و زنجیره سرد اهمیت دارد. ارزانتر از فروشندگان اروپایی{1}}چه مقدار ارزانتر به حجم شما بستگی دارد، از 10 تا 30 درصد، بسته به پروژه متفاوت است.
Hanshow به طور تهاجمی در خارج از کشور گسترش یافته است-دفتر مرکزی اروپا، دفتر ایالات متحده، قراردادهایی بالروی مرلین, آلبرت هاین، و دیگران. اما آنها همچنان با مشتریان ممتاز به دیوار برخورد می کنند.
یک خرده فروش بزرگ اروپای غربی در حال انتخاب فروشنده بود. مشخصات Hanshow در کل بهتر بود، قیمت پایینتر بود. در آخرین دور ارزیابی، شخصی در سمت مشتری گفت: "ما تامین کنندگان چینی را در نظر نمی گیریم." دلیلی ارائه نشده است. پروژه مرده
آیا این عادلانه است؟ نه. اما این واقعیت است. "ساخت چین" هنوز در بسیاری از جاها به معنای "ارزان" است، نه "از نظر فنی برتر". تغییر این درک زمان می برد و پرچمدار برنده می شود.
در سال 2024 VusionGroup از Hanshow به دلیل نقض حق ثبت اختراع در دادگاه اروپایی شکایت کرد و خواستار صدور حکم شد. موافقت نشد، اما خود دعوی یک سیگنال است. اگر قصد دارید از Hanshow استفاده کنید، یک عدد اضافه کنیدبند غرامت IPنسبت به قرارداد خرید خود، آنها را وادار کنید که مسئولیت آنها را بپذیرند. اگر نتیجه دادخواست تغییر کند، نمیخواهید دهها هزار برچسب در قفسههایتان به فلز قراضه تبدیل شوند.
جوهر E
یوان تای. تایوانی.
از نظر فنی E Ink یک شرکت ESL نیست-آنها محصولات نهایی را نمی فروشند. اما آنها نقطه اختناق کل این صنعت را کنترل می کنند. E{3}}نمایش کاغذ؟ تقریبا همه از E Ink. VusionGroup از آنها استفاده می کند، SOLUM از آنها استفاده می کند، Hanshow از آنها استفاده می کند. بدون استثنا.
تجارت انحصاری تجارت خوبی است. حاشیه عملیاتی E Ink در سال 2024 به پایان رسید23%. برای سخت افزار بسیار بالاست. آنها انگیزه ای برای کاهش قیمت ندارند.
این برای فروشندگان ESL به چه معناست؟ صفحه نمایش ها بزرگترین بخش از ساختار هزینه آنها هستند و قیمت صفحه نمایش همان چیزی است که E Ink می گوید. مشتریان پاییندستی میخواهند قیمت شما را تحت فشار قرار دهند، تامینکننده بالادستی به شما فضایی نمیدهد-از هر دو طرف تحت فشار قرار میگیرید. سال گذشته پروژه ای وجود داشت که در آن یک فروشنده ESL قبلاً قرارداد را امضا کرده بود، سپس E Ink قیمت ها را افزایش داد، ساختار هزینه به سمتی رفت و آنها در نهایت از کل معامله ضرر کردند.
ظرفیت هم هست E-تولید کاغذ نمی تواند یک شبه گسترش یابد. وقتی والمارت یک سفارش بزرگ- را رها میکند، آیا عرضه میتواند ادامه پیدا کند؟ نیمه دوم سال گذشته در سراسر صنعت تمدید شد، برخی از پروژه ها به عقب رانده شدند.
برای افراد تدارکاتی، یک چیز را به خاطر بسپارید:انتظار نداشته باشید قیمت ESL به طور چشمگیری کاهش یابد. موقعیت انحصاری E Ink درست است، هزینه ها کاهش نمی یابد. این مانند کاهش 10 درصدی پنل های تلویزیون در هر سال نیست. بودجه بالا
ZKONG
هانگژو
اگر رفته ایدHema (Freshippo)، برچسب های الکترونیکی موجود در قفسه ها تقریباً به طور قطع ZKONG هستند. تامین کننده انحصاری، تقریبا 95٪ از فروشگاه های خود را پوشش می دهد.
نکته جالب در مورد ZKONG وضعیت هویت آنهاست. آنها در اکوسیستم علی بابا بزرگ شدند، و Hema به آنها یک زمین تمرین عالی-در هر سناریوی خرده فروشی جدید، که آن را اجرا کرده اند، داد. اما به همین دلیل، خارجی ها آنها را به عنوان "مردم علی بابا" می بینند.
وقتی آنها خرده فروشان دیگر را معرفی می کنند، اولین واکنش اغلب این است: "رابطه شما با علی بابا چیست؟ آیا داده های من به علی بابا ختم می شود؟" به خصوص از آنجایی که گسترش خردهفروشی علیبابا با مقاومت مواجه شده است، برخی از خردهفروشان به طور غریزی نسبت به تامینکنندگان{0} وابسته علیبابا محتاط هستند.
ZKONG در تلاش است تا از این وضعیت خارج شود. تیم های خارج از کشور، نام تجاری مستقل، با تاکید بر امنیت داده{1}}آنها همه کارهای درست را انجام می دهند. اما حذف آن برچسب آسان نیست.
در سمت محصول، دو نکته قابل توجه است. یکی است32640 برچسب در هر شبکهظرفیت پیشرو در صنعت -این است{1}. در فروشگاه های بزرگ، تعداد ایستگاه های پایه مستقیماً بر هزینه استقرار تأثیر می گذارد. دروازه با ظرفیت بالا{4}}ZKONG دارای یک مزیت است. دیگری مال پارسال استصفحه نمایش دو طرفه{0}}درخشندهقفسهبندی راهروی -مرکزی- میتواند در هر دو طرف نمایش داده شود، یک برچسب کار دو را انجام میدهد. به نظر یک نوآوری کوچک است اما تأثیر واقعی بر مقدار مورد نیاز و هزینه دارد.
نمایش داده ها
اکنون سامسونگ مالک آنهاست.
سیستم سامسونگ دارای دو مارک ESL-SOLUM و Displaydata است. چه رابطه ای؟ برخی می گویند که بر اساس بخش بازار، SOLUM برای حجم و Displaydata برای حق بیمه است. برخی می گویند که بر اساس جغرافیا، یکی برای آسیا-اقیانوس آرام و آمریکا، یکی برای اروپا.
اگر محصولات سامسونگ را در نظر می گیرید، از قبل رابطه بین این دو برند را بیابید. در نهایت از A خرید نکنید و متوجه نشدید که با B سازگار نیست، سپس هر دو طرف وقتی مشکلی پیش میآید منحرف میشوند.
نمایش داده هابرچسبهای جوهر-رنگی-خوب نگاه کن ادعا می کنند29 درصد بهبوددر نرخ تبدیل تبلیغاتی از نظر جهت، منطقی است-رنگ بیشتر از سیاه و سفید توجه را جلب می کند. مناسب برای تصویر-سناریوهای آگاهانه-کالاهای لوکس، لوازم آرایشی-بالا، خواربارفروشیهای ممتاز.
ترائوکا سیکو
ژاپنی.
تقریباً هیچ حضوری در خارج از ژاپن وجود ندارد، اما در داخل کشور بسیار قوی است. چرا؟ یک -فروشگاه.
فلس دارند. چاپگر بارکد دارند. آنها POS دارند. آنها ESL دارند. خرده فروشان ژاپنی در پروژه ای متشکل از چهار یا پنج فروشنده بسیار حساس هستند، فقط هماهنگ کردن رابط ها و برنامه ها بسیار دشوار است. زمین ترائوکا این است که "برای همه چیز به سراغ ما بیایید، یک طرف مسئول زمانی که همه چیز اشتباه می شود."
دولت ژاپن فروشگاههای رفاه را اجباری کرد تا ESL یا RFID را تا سال 2025 مستقر کنند و Teraoka بخش خوبی از این تقاضا را به خود اختصاص داد. اما رفتن به خارج از کشور برای رقابت رودررو با VusionGroup و SOLUM واقع بینانه نیست. همه مزایای آنها مربوط به ژاپن-خاص است و جای دیگری ترجمه نمیشود.
دیگران
M2Communication.برخی از مشتریان در آسیا{0}}اقیانوس آرام، تمرکز آنها ثبات ارتباطات است. فروشگاه های بزرگ دارای محیط های بی سیم کثیف هستند، انواع دستگاه هایی که برای طیف مبارزه می کنند، ظاهرا راه حل هایی برای مقاومت در برابر تداخل دارند.
اپتیکونبا یک شرکت سوئدی در زمینه-ESL با انرژی خورشیدی شریک شد. مسیر فنی جالب سلول های خورشیدی پروسکایت که می توانند از روشنایی داخلی شارژ شوند، از نظر تئوری هرگز نیازی به تعویض باتری ندارند. آنها آن را در NRF نشان دادند، اما تولید انبوه هنوز دور است. هزینه و ثبات هر دو موضوع هستند. اگر این کار انجام شود، تغییر دهنده بازی است-آزاردهندهترین بخش تعمیر و نگهداری ESL، تعویض باتریها است، و حذف آن، کل محاسبه TCO را تغییر میدهد. خیلی زود است که آن را برنده خطاب کنیم.
دیگران هستند. در چین نیز وجود داردبییانگ نیو, Siwco، انجام ESL{0}}در مقیاس کوچکتر اما سریع رشد می کند. اروپا بازیگران منطقه ای دارد.
رتبه بندی
VusionGroupاولSOLUMدوم،هانشوسوم پس از آن کمتر مشخص می شود-Pricer، ZKONG، Displaydata در یک ردیف با قلمروهای خود هستند. E Ink رتبه بندی نمی شود، آنها در بالادست، سطح متفاوتی هستند.
اما رتبه بندی خیلی مهم نیست. این صنعت هنوز در حالت رشد-بالا است. پای بزرگتر می شود. رتبه سوم در یک بازار رو به رشد ممکن است ارزش بیشتری نسبت به رتبه اول بودن در یک بازار راکد داشته باشد. آنچه مهم است این است که آیا تامین کننده ای که انتخاب می کنید هنوز تا پنج سال آینده وجود خواهد داشت و می تواند به حمایت از تجارت شما ادامه دهد یا خیر. خرید و فروش فروشندگان کوچک یک خطر واقعی است.
برای افراد تدارکاتی
فقط به قیمت واحد سخت افزار در مظنه نگاه نکنید.این صنعت چندان عمیق نیست، اما مشکلات زیادی وجود دارد. هزینههای پنهان در همه جا-هزینههای یکپارچهسازی سیستم، هزینههای اشتراک نرمافزار، تجهیزات ایستگاه پایه، نصب و راهاندازی، آموزش کارکنان، تعمیر و نگهداری مداوم... پنج-TCO میتواند دو تا سه برابر هزینه خرید اولیه شما باشد. بودجه برای بلند مدت
در مورد قفل-در خطر بپرسید.آیا پروتکل ارتباطی اختصاصی است؟ آیا می توانید داده های خود را صادر کنید؟ هزینه تعویض تامین کننده بعدا چقدر است؟ هیچ استاندارد واحدی در این صنعت وجود ندارد. هنگامی که شخصی را انتخاب می کنید، اساساً به او متعهد هستید. آماده باش
اگر سناریوهای زنجیره سرد دارید، به دادههای تست دمای پایین- نگاه کنید.یک برچسب الکترونیکی که در دمای -20 درجه کار می کند با کار در دمای اتاق یکسان نیست. گزارش های تست فروشنده را دریافت کنید. بهتر است از کیس های ذخیره سازی سرد واقعی آنها بازدید کنید.
یکپارچه سازی سیستم سخت تر از خرید سخت افزار است.ESL باید به ERP، POS، سیستم های تبلیغاتی شما متصل شود. حتی اگر این کار را برون سپاری می کنید، همچنان در راس آن باشید. پروژههایی وجود دارند که در آن سختافزار نصب شد و یکپارچهسازی سیستم شش ماه دیگر طول کشید و هنوز درست کار نمیکرد.
