شکستن هزینه برچسب های قفسه الکترونیکی برای سوپرمارکت

قیمت گذاری ESL اغلب ابتدا همین سوال را ایجاد می کند: "در هر برچسب چقدر است؟"

یک برچسب اصلی سیاه و سفید 2.13-اینچی-از15 تا 80 یوانبسته به تامین کننده یک سوپرمارکت 20000 SKU؟ مجموع هزینه های پروژه می تواند از هر جایی کاهش یابد500000 تا 3 میلیون یوان. همان تنظیمات اولیه، اعداد بسیار متفاوت.

هزینه‌های قابل مشاهده-صورت‌حساب‌هایی که مستقیماً می‌توانید ببینید

هزینه‌های سخت‌افزار: برچسب‌ها فقط نوک کوه یخ هستند

برچسب الکترونیکی خود مخارج اصلی سخت افزار است. در اینجا عوامل اصلی موثر بر قیمت آورده شده است.

اول،اندازه اهمیت زیادی دارد. برچسب ها از واحدهای کوچک 1.54 اینچی تا نمایشگرهای عظیم 12.2 اینچی متغیر هستند. بر اساس نقل قول از اواخر سال گذشته، نمونه های کوچک 1.54 اینچی در حال اجرا بودند20 تا 24 یوانبه طور متوسط 2.13-اینچ همان چیزی است که اکثر سوپرمارکت‌ها برای قسمت عمده قفسه‌های خود استفاده می‌کنند - مارک‌های داخلی ذکر شده32 تا 38 یوانبرای آنها هنگامی که به چیزهای بزرگ برای غذای تازه و تبلیغات، 7.5 اینچ و بالاتر وارد شوید، قیمت ها افزایش می یابد200+ یوانهر کدام، گاهی اوقات350+برای برندهای وارداتی یک مدیر تدارکات در یکی از زنجیره‌های چین شرقی 75 درصد لیبل‌های کوچک، 25 درصد-متوسط ​​تا{4}}بزرگ را انجام داد. "برچسب های بزرگ عمدتاً برای بخش میوه ها و اغذیه فروشی ها هستند-مشتریان می توانند قیمت ها را در یک نگاه ببینند، و تاثیر آن واقعا خوب است. برچسب های کوچک برای بقیه کافی است؛ نیازی به صرف هزینه اضافی نیست."

سپس وجود داردتکنولوژی صفحه نمایشعامل جوهر E-اکنون تقریباً استاندارد است-قدرت کم است، شبیه کاغذ است، همه اینها. سیاه-و- ارزانترین است. سیاه-سفید-قرمز ممکن است اجرا شود20 تا 30 درصد بیشتربسته به تامین کننده جوهر تمام-رنگ E-هر چند-نقل‌ها وارد شدندچهار تا پنج بارقیمت سیاه-و-سفید. رنگ سه- بسیار زیاد است، مگر اینکه از مفهوم بوتیک فانتزی استفاده کنید.

پروتکل های ارتباطی. جزئیات مربوط به 2.4 گیگاهرتز در مقابل زیر-1 گیگاهرتز، نفوذ دیوار، پوشش ایستگاه پایه - کارکنان فنی باید در دموهای عرضه کننده حضور داشته باشند. پروتکل‌های مختلف بر تعداد ایستگاه‌های پایه مورد نیاز تأثیر می‌گذارند که بر هزینه تأثیر می‌گذارد.

هزینه های ایستگاه پایه وجود دارد. نقل قول ها از800 تا 3000 یوانهر کدام

لوازم نصب: ریل قفسه، گیره برچسب، قاب محافظ و غیرهدو یوان در هر برچسب.

هزینه های نرم افزار و سیستم

لیبل ها اساسا وزنه های کاغذی فانتزی بدون نرم افزار هستند. نرم افزار مدیریتی برای طراحی برچسب، فشار دادن قیمت، نظارت بر دستگاه وجود دارد. برخی از تامین کنندگان آن را بسته بندی می کنند، برخی جداگانه شارژ می کنند.

یکپارچه سازی سیستم-ممکن است اشتباه شود. ESL باید با سیستم های POS، ERP، تبلیغاتی صحبت کند. سیستم های قدیمی یک کابوس هستند. بیشتر در مورد این در بخش هزینه های پنهان، جایی که داستان های ترسناک واقعی هستند.

کارمزدهای ابری، چیزهای SaaS{0}}وجود دارد، آن را در نظر بگیرید، از تأمین‌کننده سؤال کنید.

هزینه های استقرار و اجرا

کار نصب تقریبا تمام می شودیک یوان در هر برچسب. هزینه های آموزشی وجود دارد. این بخش ساده است و جایی نیست که پروژه ها شکست بخورند.

هزینه‌های پنهان-جایی که پروژه‌ها واقعاً اشتباه می‌کنند

هزینه های عملیاتی مداوم

فاصله عمر باتری.هر تامین کننده می گوید "پنج تا ده سال عمر باتری." آنها دقیقاً دروغ نمی گویند، اما بر اساس آن محاسبه می کنندیک تا دو نوسازی در روز. یک به دو! کدام سوپرمارکت فقط یک یا دو بار در روز قیمت ها را تغییر می دهد؟

در اینجا چیزی است که در واقع اتفاق می افتد. ردیابی سه سوپرمارکت در طول سه سال-داده‌های واقعی، نه پیش‌بینی‌ها-با قیمت‌گذاری پویا، تبلیغات، بخش غذای تازه که در طول روز علامت‌گذاری می‌کند، نرخ تازه‌سازی به هفت، هشت، و گاهی اوقات می‌رسد.روزانه دوازده رفرش. عمر واقعی باتری؟ادعای آنها را نصف کنید.شاید بدتر.

اکثر واحدهای ESL دارای باتری های یکپارچه هستند. وقتی باتری از بین می رود، باتری تعویض نمی شود.کل برچسب جایگزین شده است.این برچسب 30{1}}یوانی تبدیل به یک هزینه تکرارشونده می شود، نه خرید یک بار. تامین کنندگان از زمانی که این اتفاق می افتد متنفرند.

ضرر و زیان.برچسب ها توسط مشتریان از بین می روند. چرخ دستی های خرید به آنها برخورد کرد. پسران سهام در طول تنظیم مجدد قفسه به آنها آسیب می رسانند. دزدی اتفاق می‌افتد-نپرسید چرا کسی یک برچسب قیمت الکترونیکی را می‌دزدد، اما این اتفاق می‌افتد.

انجمن فروشگاه‌های زنجیره‌ای و حق رای چین-احتمالاً در سال 2023، احتمالاً اواخر سال 2022، میانگین نرخ ضرر سالانه صنعت را در حدود2%. برای 20000 برچسب هر کدام 30 یوان، همین استسالانه 12000 یوانفقط در تعویض هر سال برای همیشه.

یک فروشگاه دارای یکنرخ ضرر 4 درصددر سال اول، زیرا طرح قفسه یک نقطه محدود{0}}ترافیک بالا را درست در جایی که برچسب‌های لبنیات قرار داشتند ایجاد کرد. چنین چیزهای کوچکی{2}}هیچکس در مورد آنها هشدار نمی دهد.

قفل فروشنده-در معرض خطر

این موضوع به اندازه کافی مورد توجه قرار نمی گیرد.

هیچ استاندارد صنعتی وجود ندارد. صفرهر تامین کننده دارای پروتکل های اختصاصی، نرم افزار اختصاصی، همه چیز اختصاصی است. تامین کننده A را انتخاب کنید، و این ازدواج با تامین کننده A است. آیا می خواهید سه سال بعد به تامین کننده B بروید زیرا قیمت های بهتری دارند؟ تبریک می گویم، 20000 برچسب موجود اکنون زباله های الکترونیکی هستند. بازسازی کامل سیستم

یکی از زنجیره های منطقه ای پس از اختلاف بر سر زمان پاسخگویی به خدمات، سعی کرد تامین کنندگان را تغییر دهد. نقل قول مهاجرت تقریباً به اندازه شروع تازه بود. آنها در نهایت با تامین کننده اصلی باقی ماندند، که-تعجب-به طور ناگهانی نسبت به نگرانی های آنها پاسخ کمتری نشان داد.

در مورد آن چه می توان کرد؟حقوق صادرات داده را از قبل مذاکره کنید.اسناد رابط را در قرارداد دریافت کنید. درباره باز بودن API بپرسید. مهمتر از همه، ارزیابی کنید که آیا شرکت در پنج سال آینده وجود خواهد داشت یا خیر. بسیاری از تامین کنندگان کوچکتر ESL از طریق پول VC بدون هیچ مسیری برای سودآوری مصرف می کنند. اگر به زیر بروند، سخت افزار یتیم است.

خطر منسوخ شدن فناوری

این فناوری هنوز به سرعت در حال حرکت است. صفحه نمایش های رنگی ارزان تر می شوند موقعیت‌یابی مبتنی بر دوربین{2}}در حال ظهور است. واحدهای{4}} خورشیدی ظاهر می‌شوند. ادغام NFC هر چیزی که امروز خریداری شود، قدیمی به نظر می رسدسه تا پنج سال.

هیچ راه حل عالی در اینجا وجود ندارد. طرح های مدولار در صورت وجود کمک می کند. لیزینگ برخی از ریسک ها را به تامین کنندگان منتقل می کند. عمدتاً این فضایی است که به سرعت در حال تحول است و برنامه ریزی بر این اساس ضروری است.

هزینه های شکست پروژه

در اینجا یک داستان فاجعه است.

سوپرمارکت های زنجیره ای منطقه ای، حدود40 فروشگاه، تصمیم گرفت همه-در ESL وارد شود. فروشنده بزرگ، شهرت خوب، انتخاب مطمئنی به نظر می رسید. آنها به طور همزمان در طول سه ماه به همه 40 فروشگاه عرضه شدند.

مشکلات بلافاصله شروع شد. برنامه ریزی شبکه از روی پلان های طبقه انجام شد، نه بررسی های واقعی سایت. معلوم شد فروشگاه‌های قدیمی‌تر آن‌ها قفسه‌های فلزی داشتند که مناطق مرده‌ای را ایجاد می‌کرد که ایستگاه‌های پایه نمی‌توانستند به آنها نفوذ کنند. درباره15 درصد از برچسب هادر آن فروشگاه ها فقط... به طور قابل اعتماد به روز نشد.

ادغام با POS قدیمی آنها یک کابوس بود. سیستم POS پانزده ساله بود و روی چیزی کار می‌کرد که فقط می‌توان آن را نوار دیجیتالی توصیف کرد. هر فشار قیمت دارای یکضریب خطا 3 درصد. نه 0.3٪ - 3٪. بدتر از برچسب های کاغذی

کارکنان فروشگاه از آن متنفر بودند. آموزش دو ساعت پاورپوینت بود. وقتی برچسب‌ها قیمت‌های اشتباهی را نشان می‌دهند، هیچ‌کس نمی‌دانست چه باید بکند. پاسخ پیش‌فرض «فقط یک برچسب کاغذی روی آن بگذارید» شد که کل هدف را شکست داد.

شش ماه بعد، آنها بی سر و صدا شروع به حذف برچسب ها از بدترین-فروشگاه های خود کردند. این پروژه هرگز به طور رسمی لغو نشد-توسعه آن متوقف شد. آخرین وضعیت شناخته شده: حدود نیمی از برچسب ها هنوز بالا هستند، نیمی دیگر در جعبه های اتاق های پشتی هستند.

کل سرمایه گذاری: جایی در شمال3 میلیون یوان. حذف کل-: احتمالاً2 میلیوناز آن

درس؟اول خلبان همیشه اول خلبان

آیا ESL واقعا ارزشش را دارد؟

این بخش قبل از مدل های تدارکات قرار می گیرد زیرا چیزی است که همه می خواهند بدانند.

پس اندازهایی که در واقع می توانید حساب کنید

کاهش هزینه نیروی کارواقعی و قابل اندازه گیری است. با برچسب های کاغذی، هر تغییر قیمت به معنای چاپ، برش، راه رفتن به قفسه، یافتن محصول، تعویض لیبل است. یک کارمند ماهر می تواند تغییر کند120 در ساعتدر شرایط ایده‌آل{0}}بیشتر از 80 تا 90 در واقعیت، به خصوص در فروشگاه‌های شلوغ.

یک سوپرمارکت با 20000 SKU، با فرض تغییر 10 درصدی قیمت در هفته، این 2000 برچسب است که به شانزده تا هفده ساعت کار نیاز دارد. با 25 یوان در ساعت، این 400 یوان در هفته است20000 یوان سالانه. قیمت گذاری بیشتر به معنای پس انداز بیشتر است. این ریاضی محکم است.

کاهش خطای قیمت گذاریمهم تر از آن چیزی است که مردم متوجه می شوند. در عصر برچسب کاغذی، عدم تطابق بین قیمت قفسه و قیمت پرداخت به طور مداوم اتفاق می افتاد. شکایات مشتریان، بازپرداخت، جریمه های نظارتی در موارد جدی. برخی از نظرسنجی‌های خرده‌فروشی-نیلسن یا احتمالاً مک‌کینزی-نرخ‌های خطای قیمت‌گذاری سنتی سوپرمارکت‌ها را در حدود3%. ESL این را در زیر دریافت می کند0.1%. صرفه جویی واقعی به خطای{1}}هزینه های رسیدگی بستگی دارد، اما این پول واقعی است.

پتانسیل قیمت گذاری پویابزرگ‌تر است، اما تعیین کمیت آن نیز سخت‌ترین است، زیرا کاملاً به این بستگی دارد که آیا واقعاً از این قابلیت استفاده شده است یا خیر. یونگ‌هویی طبق گزارش‌ها آزمایشی را اجرا کرد-اعداد دقیق نامشخص-اما ظاهراً آنها ضایعات محصول تازه را به طور قابل توجهی از طریق قیمت‌گذاری پویا اقلام نزدیک-در انقضا، کاهش دادند، چیزی شبیه بهکاهش 30 تا 40 درصدی. فن آوری این امکان را فراهم می کند. اینکه آیا ارزش بدست می‌آید به پیچیدگی تیم قیمت‌گذاری بستگی دارد.

مزایای Fuzzier

چراغ‌های انتخاب LED، یکپارچه‌سازی موجودی، تجربه مشتری، "تحول دیجیتال"-این مزایا وجود دارد، اما اعداد و ارقام برای آنها دشوار است. فروشندگان آمار قابل توجهی را نشان خواهند داد. آنها را با یک دانه نمک مصرف کنید.

محاسبه دوره بازگشت سرمایه

یک مدل ساده‌شده برای یک سوپرمارکت-در اندازه متوسط ​​با 20000 SKU:

کل سرمایه گذاری:تقریبا 1 میلیون یوان

هزینه های عملیاتی سالانه:110000-120000 یوان

مزایای قابل سنجش سالانه:تقریبا 200000 یوان

سود خالص سالانه در حدود80000 یوان، دوره بازپرداخت تقریبا12 سال. مزایای فازی را هم اضافه کنید و شاید هفت یا هشت سال طول بکشد.

صادقانه بگویم، این دوره بازپرداخت کوتاه نیست. شرکت های زنجیره ای با مقیاس بهتر عمل می کنند. سوپرمارکت های مستقل باید با دقت فکر کنند.

دورنمای هزینه چرخه زندگی

تجزیه و تحلیل NPV و تنزیل جریان های نقدی آتی یک روش استاندارد است. پول در سال پنجم امروز ارزش پول ندارد و پیش‌بینی‌های ده ساله باید چرخه‌های تعویض باتری، به‌روزرسانی فناوری و عدم قطعیت کلی خرده‌فروشی را در نظر بگیرند. تیم های مالی می دانند که با این کار چه کنند.

مقایسه مدل های تدارکات و مالی

خرید یک بار-از قبل پرداخت کنید، همه چیز را در اختیار داشته باشید، کمترین هزینه بلندمدت-، اما جریان نقدینگی سنگین از بین می رود و تمام خطر منسوخ شدن حفظ می شود.

لیزینگ مالی:پرداخت‌ها را بین سه تا پنج سال تقسیم کنید،- اجاره بهای کسر مالیات، اما هزینه کل ممکن است 20٪ بیشتر باشد. درک اینکه چه کسی مالک تجهیزات در پایان اجاره است مهم است.

مدل RaaS:اشتراک ماهانه، همه چیز شامل، تقریبا بدون هزینه اولیه. گرانترین قیمت در طول پنج سال-شاید 50% بیشتر از خرید مستقیم باشد. اما برای آزمایش آب خوب است.

رویکردهای ترکیبی وجود دارد. یارانه های دولتی در برخی مناطق وجود دارد. مزایای مالیات استهلاک وجود دارد. تیم های مالی باید برای جزئیات درگیر شوند.

واقعیت قیمت بازار

بر اساس ردیف تامین کننده:مارک های بین المللی مانند SES{0}}imagotag و Pricer charge premium-شصت تا هفتاد یوانبرای برچسب های 2.13 اینچی رهبران داخلی مانند Hanshow و Zkong هستندسی-چیزیمحدوده مارک های کوچکتر به پایین فشار می آورندهفده یا هجده یواناما کیفیت متفاوت است

تخفیف های حجمی:15% تخفیف در 10000 واحد، 25% یا بیشتر بالای 50000. شرکت های زنجیره ای دارای اهرم هستند.

قیمت ها همچنان در حال کاهش است:حدود 10 درصد سالانه در پنج سال گذشته. فوری نیست؟ انتظار ممکن است نتیجه دهد. اما برای همیشه منتظر نباش

افکار نهایی

با یک یا دو فروشگاه نمایندگی شروع کنید.آنها را به مدت سه تا شش ماه اجرا کنید. داده های واقعی را جمع آوری کنید. واقعیت اغلب با پیش بینی ها متفاوت به نظر می رسد.

در قراردادها: فقط روی قیمت واحد برچسب متمرکز نشوید. نسبت های ایستگاه پایه، شرایط مجوز نرم افزار، زمان پاسخگویی به خدمات، قیمت گذاری قطعات یدکی، بندهای خروج{1}}همه اینها مهم هستند.برای قیمت گذاری پلکانی، حفاظت از قیمت و قابلیت حمل داده ها مبارزه کنید.

دوره بازپرداخت سرمایه گذاری فعلی ESL در سمت طولانی تر است. برای اکثر سوپرمارکت های مستقل، ممکن است در این مرحله معامله "ارزشمندی" نباشد. اما برای شرکت‌های زنجیره‌ای با قابلیت‌های قیمت‌گذاری پویا، آن‌هایی که خرده‌فروشی همه‌کاناله را پیش می‌برند، یا آن‌هایی که با فشار قابل توجهی در هزینه کار مواجه هستند، هنوز ارزش ارزیابی جدی را دارد.